Este es el precio ideal de una sesión de coaching personal

¿Te has enfrentado a la cuestión de qué precio le pongo a mis sesiones de coaching?

¿Tragas saliva mientras le dices el precio a tu posible cliente?

Este tema es uno de los que normalmente más cuesta a los coaches cuando empiezan. No hay nada “escrito” al respecto y eso por un lado nos da libertad pero por otro hace que vayas un poco más perdido/a.

Por ejemplo puedes encontrar precios desde 30€ hasta 200€ en coaching personal, así que el margen es muy amplio y no existe un método “científicamente probado” para fijarlo.

Tenemos que partir de los siguiente:

“El precio es el valor que el cliente está dispuesto a pagar por lo que percibe que ofreces”.

Así que si lo que ofreces es buenísimo para ti, pero tu cliente no lo percibe, no te pagará por ello. Si no te crees que lo que ofreces es bueno, tampoco te pagará por ello. Si te quedas corto o te pasas, el cliente lo percibirá.

Una vez que ya hayas hecho sesiones de práctica, es el momento de empezar a cobrar sí o sí. Si quieres hacer del coaching tu profesión, en algún momento tendrás que empezar, ¿no?

Una vez que ya hayas hecho sesiones de práctica, empieza por buscar aquel precio con el que te sientas cómodo/a y lánzate.

Consejo: empieza por 10€ o 20€, con tu primer cliente, por ejemplo, eso hará que ganes confianza y puedas ir subiendo progresivamente con el resto de clientes.

Aspectos a tener claros:

  • Lo que vendes es el valor que tú puedes aportar a esa persona.
  • Vendes una solución a un problema que tiene y que no sabe cómo solucionar.
  • El precio lo puedes variar siempre que quieras.

Valora lo que aportas y lo que realmente te hace sentir bien cobrar por sesión y testéalo contigo mismo/a.

Un segundo paso es cobrar 50€. Una vez que ya te han contratado algunas personas a ese precio inicial bajo, y tengas más confianza, lánzate y fija tu nuevo precio en 50€. Si lo cuentas con seguridad y con el método que te cuento en“cómo hacer una sesión de prueba para que te contraten”.

A partir de ahí, puedes ir subiendo en función de lo que te he comentado antes: “El Valor que percibes que aportas”, hasta que encuentres aquel precio que realmente te hace sentir bien porque cobras lo que crees que mereces y el cliente te lo paga porque así lo has demostrado.

Mi experiencia y relación con otros coaches me dice que un muy buen precio para coaching personal para un coach que puede demostrar los resultados que ha tenido con otros clientes es 100€ la sesión.

¿Qué te parece? ¿Estás cerca o lejos? Cuéntame aquí debajo tu experiencia o dudas

Por cierto, puedes descargar el reporte Cómo Conseguir Clientes de Coaching. En él, aprenderás los 3 puntos básicos que tienes que tocar para conseguir clientes dispuestos a pagar por tus servicios.

About The Author

David Alonso

Mentor de Coaches, Master Trainer en Coaching por Valores y Experto en Coaching Personal. Mi misión es ayudar a otros Coaches proporcionándoles herramientas que les permitan tener mayor seguridad con sus clientes y poder vivir cómodamente como Coaches Personales.